在这里说的核武器，并不是真正意义上的核能，“核武器”讲的是外贸的核心竞争力，只要你懂得外贸的核心，你也一样可以在外贸领域里放出巨大的能量，笑傲外贸，唯我独尊！

    做外贸的核心竞争力是什么？我认为是在与对客户的把握能力上和眼光上，是建立在经验上的一种判断能力和捕捉市场信息的分析能力，懂得发展和培养潜在准客户。

    我有个师兄他是这方面的高人，他从来不发什么信息，也从来没看见他注册过什么网站，我们主任专门跟踪过他的业务开展过程，什么也没有，但是他的业绩却是标兵，成百上千万的客户，几个月就一个。像这样的高手，真是牛B，真是佩服啊，高人啊，高人，就连我们的经理都非常佩服和欣赏他。师兄所以成功，是因为他拥有“核武器”，现在就让我们来看看他做外贸的核武器。

    大家都知道每个人做事都有他自己的方法。前辈说得好：成功很简单，只要方法得当/正确。有的人勤打电话，勤发信息，有的人用关系/交际手段得到定单。我的师兄平时就看一些时事新闻什么的，其他的都没有，他很善于在在这些事件中看到社会发展的趋势，流行元素，从而把握行业发展动向。比如某个大的公司或者企业，以前是用纸盒和木盒来包装的，他就跟客户交流，谈未来几年的新趋势，谈环保，谈国家政策的动向，最后建议改变目前包装方法，用铁盒。（我们的行业是铁制品包装），他这样培养出来的客户，一旦拿下一个供应商，这样的直接买家，其数量是惊人的，大家都明白，数量和提成对业务员是什么概念。什么是金钱，什么是数字，什么是王牌业务员。师兄捕捉商机的能力，真是无招胜有招，无级胜有级。他这样培养和发展出来的潜在大客户和直接买家，那才是高。去年一个单就是9000万个的产品啊。

    当然做外贸也有些运气成分，特别是在某些行业中，我的几个同事，他们动不动就是上千万的客户，呵呵，有压力，有惊喜，那才是刺激，那才是做业务。2006年10月份，我们部门的一个报价员（专门给我们业务核算成本报价），发了几个免费信息，就碰上了一个客户，（直接客户是日本），连续翻单几次，到现在3个月的时间，营业额就几百万啊，羡慕啊。做业务，发财的不是钱啊，那是数字而以，呵呵！别忘了运气也是建立在勤奋的基础上，机会也是给哪些有准备的人，不发信息，别人那能找到你，高人例外哦。像我师兄，呵呵。

    外贸“核武器”---他的把握，眼光的能力，是要有经验来判断的，需要时间的积累。需要很多知识和技能，需要的知识要更加专业，广泛。同时要用3.0的眼光来对一个产品和市场的判断，哪个产品可能会在哪个国家，地区成为热点，热门，哪个行业值得去长期耕耘，这就需要我们不断提升自己的判断力和专业知识水平，吸收别人的长处/经验，看看他们是通过观看金融市场的变化，看大的趋势，通过自身累积的数据库和模型对形势变化加以具体分析。

    什么是方法，什么是秘诀。请继续期待我的更精彩的绝招咯！

    笑傲外贸，看我小武哥，

    遨游网络，看我精武英雄！

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来源：商务外语论坛      网友：Allen-5526