我的笔名叫陈交天下友，来自湖北。虽然唯楚有才，但是，湖北的人才都被苛政所迫，纷纷背井离乡。总之，我还是个穷人，还没脱贫。因此，也选择了背井离乡之路，不然，我干嘛放着“国家干部”的身份不要，浪迹天涯、飘泊到深圳来呢？然而，飘泊到深圳，也的确是一件相当幸运的事。我现在在深圳一家企业里打工，虽然工资不高，才两千余元一个月，但已经足够地令我感觉到了社会主义国家的重大温暖。想想在湖北却少有这种感觉，恐怕是因为“春风不度汉阳关”吧？

    然而，暖而思寒，我眼里的钱，与很多人眼里的钱的价值不一样。通常，我是按照我老家的谷价来衡量钱的实际价值的。比如：我们老家目前的谷子，是一块钱一斤，这就意味着，可以煮出三斤饭，供我们吃三餐。这样一来，一块钱，如果买来够吃三顿的米饭，才算是“值”了。

    然而，现实总是残酷的。

    一块钱，在深圳，只配买支冒牌的“矿泉水”，其实，也就是自来水家庭作坊灌装出来的吧？或者，买一支名不见经卷的冰棍，再就是，丢了它吧，的确不值得一提了……

    这种深圳的货币价值，与我心中一块钱可以买一斤谷的价值之间的落差，使得我一直在回避所有的消费行为。有时候，晚上对着宿舍的屋顶，我想：如果不是妻子也与我一道在深圳打工，恐怕我一年四季都会穿同样的衣服、鞋袜了；要不了多久，我的着装就要象乞丐似的。因为我回避商场、不逛超市。如果不是妻子替我采购，我如何面对卖家的标价？一百块钱可以买一百斤谷，但却只能买一双很普通、穿半年就要修补的鞋子，我心里拐不过弯来！

    就是带着这么种对钱的诚惶诚恐，我受命于公司，成了一名淘宝卖家。公司指定了“宝贝”的价格。定价从数十元到数百元不等。这个价格，的确不是我自己消费时敢于面对的价格。

    我象经营杀人的生意一样，经营我的网店。每次成交，买家倒没什么，我却坐在电脑前汗流浃背！不得了啊，两三百块呀！够买三百斤谷啊！够吃半年的粮啊！就这么买了我的一对汽车灯泡！嗨，于心何忍！

    然而，近段时间，我开始开拓深圳本地的实店经销商，这才发现，我所经营的产品，在实店里的价格，才真正是高得“离谱”。面对一对与我经销的产品同品牌的原装汽车灯泡之一百七十元一只的标价，我忍不住问营业员：这么贵呀？

    营业员轻描淡写、眉飞色舞地说：“贵什么贵？一朵玫瑰也要几十块哩！一件背心也要七余百哩！一组车灯才三四百块，贵什么呀？”

    我愣了半天，平生严重地感觉出自己关于货币价值的观念的落伍：如果不是这位营业员的“提醒”，我想，我恐怕要一直生活在与现实社会相距近百年的上世纪了。

    再回到淘宝网里来看看，也觉得两三百块钱的确买不了什么：

    一件内裤、一束花、一枚U盘、一盒奶粉、一双鞋子、一件工艺品、一个一百万像素的古老数码相机、一枚闪存卡……

    但是，却可以买我的一组进口汽车灯泡！

    早这么想的话，我就早已经明白了我的宝贝的价格，不值得我反复为其汗流浃背了。

    再在淘宝网里兜兜风，便更是发现，一支香水，数万元、一幅字画，几百万元，一张过期的用过的邮票，几千万元……

    人们为这些产品而付出高昂的代价时，他们心里在怎么想？区区两三百元，对于出手如此“不要命”的现代人来说，意味着什么？

    细想起来，是因为买家“感觉”某产品对他有用时，买家才愿意承担产品的购买价格。其实，其价值，在不同的人，“感觉”是不一样的。怪不得有的人会嫌价格高，宁可象我一样继续穿旧衣服也不买新衣服，而有的人，明明花数千元买到的是乞丐服，却开心得合不拢嘴、自我感觉特别良好！

    这便应了一句话，商家卖的是好处，买家买的是感觉。原来，只要感觉到位，价格早就不是什么问题了。

    虽然世界上还存在象我这种不开化的木头脑袋，但是，更多的人已经在“跟着感觉走”了。我在销售我的产品时，总为价格而有一股无法解脱的心理压力。现在想来，这有什么必要呢？只要我们提供的产品，其品质、其价值是真实的，能够为买家提供产品所必须的功能，我们就应当坦然面对每一笔交易了。

 

来源： 市场营销论坛   网友：陈交天下友 

 

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