我们是网商，做为一个商人，怎么用独特的眼光去看待事情，用一个平和的心态处理事情，怎样跟上网络发展的步伐，运用好自己的赢利模式，这是非常关键的问题，从以下我和他(温州诚信之窗百货贸易商行)的对话我整理了一下，他为自己打下了基础，他会是一个成功的网商。

    陈炼：你好，看了你创业准备了很多，你主要做什么？说说你对网商的看法。

    张维斌：我现在刚刚起步，我准备先卖我自己熟悉的东西，比如文具，我是做文具出身的。

    陈炼：你的目标是什么？

    张维斌：我现在主要是想单单卖笔，因为温州是笔都。而且厂家容易走

    陈炼：你的赢利模式在那里。

    张维斌：我的目标是建立网络小商品海洋。

    陈炼：你有管理经验？你的经验那里来的。

    张维斌：对什么事情你不要想的太进，作为一个管理者完善事物是好事情，但是要懂得从复杂进行简单话，理论往往就是几个字，都是生活的来源，我有8年的来源，销售专业毕业的，我父亲的教化很厉害，我父亲可以说是农民专家。

    陈炼：在电子商务时代还未成熟，你觉得很容易做长生意么，你怎么带领你的队伍。

    张维斌：做为一个管理者和市场掌控布置者应该从全体上考虑，而不是这个人不买了就没市场了，为什么我要卖小商品去构建他，是因为多元时代需要多元产品，我们把25：1的客户变成1：1是完全可能的，这个1不是这个熟悉的客人，而是不同的客人所变成的！

    张维斌：你要对事物做一个原始的看透，而不是具体的去一个个学习，这样太累了，聪明的人是不会这样做的，掌握他的千变万化你会发现总逃不过一个规律，掌握千篇出一律才会让你觉得不累，也不会让你觉得事情很难办。

    张维斌：对自己有信心每个人都讲，但是麻烦的事情不是每个人都能讲到信心，只有看透了它，才能办好事情，在我看来所谓的经验是把一件事物给看透了，所以处理起来就不麻烦。我对网络接触都有10年了，从163开始拨号到网吧到宽带，都经历着发展。

    陈炼：一个人不是要把所有的东西都学会，那样真的是很累，创建团队，怎样把别人的才华吸取，怎样让别人发挥能力，这个很重要，我们是网商，我们就的跟上网络的发展你觉的呢，更需要找出一条创新的路，走在别人的前面，赢利是需要打下基础的。你怎么认为。

    张维斌：基础就是一条根，每个人根据自身的基础来做，比如我熟悉文具行业，那么我开始做文具，然后辐射，在经营过程中也同时微量经营其他东西，然后受到感染，再则去进一步的增加，让他成为我的又一新主力产品，跟上网络时代，首先你的观念必须跟上时代，所谓创新一个是实物上的创新另一个是思维上的创新

    陈炼：这个观点很对，但是我们是网商，还是要尽快的了解网络最畅销的产品是什么，我认识一个老头，他没有固定的产品销售，夏天卖盒饭，冬天他卖水果。他在不同的价格就会卖不同的产品，你怎么看网络。

    张维斌：对，他也逃不过这2个。他选择的是实用的东西，要了解最畅销的就得去了解2个方面，一个是 时尚的东西，另一个是实用的东西，这个是市场经营的准则，季节更换，时世变换，要自己去把握。

    陈炼：时尚产品是好，不过很多产品还没在网络上出现，很多古老的东西以后会变成时尚产品。



    张维斌：对，你的观念还是有的，可以有个转化，关键是在于你看待事物不要太过于单头钻，要全开的全面的去考虑，所以说你的观念是有了。

    陈炼：我也开过外贸公司，可我失败了。所以现在打工。经验我还是有一些了，对网络还比较熟悉

    张维斌：一个人的修为最高境界是很平淡的去看事物，而不是抱着激进过度的态度，你可以整天坐在那里，和厂商谈和客户谈，关键是能够掌握真实来源。而不是虚拟的去做。

    陈炼：不过创业是需要时间的，他需要能量补充，他更需要维持，要有一个明确的计划，花出去的钱会有更多的回报，

    张维斌：在未涉足的领域需要人帮忙的，那么就去学习别人。这个每个人都懂。你说呢，你有这样经历了，对待事物也应该平静和冷静了，为什么说男人40不惑，就是他能够平淡对待事物

    陈炼：是的，真的失败了，就把该很多事情看的很透，不会那么盲目的。就相现在，我不会盲目的去做什么事情，我会有一个计划，我会去找新的东西，我会想到以后有什么发展前头，他的赢利模式在那里，

    张维斌：我对计划看的很淡也很重，不要选择只有长期计划，我的准则就是做好每个客户，长远计划就会在日常中完成。赢利模式主要是讲你的利润，讲的是拿到产品卖的出去产生的利润，而不是还没卖出去就讲这个东西有百分之几的利润。这些东西都是空的，今天你可以在我这里学习到一种态度：冷静、事实求是等态度，我想我今天的讲述对你以后有帮助。今天这次是生意精华的提炼部分。每个人都有所提炼，相信你也是。

    陈炼：是的，也许天生的个性，我是一个冲动的人，从认为我能行，我想的就是对的，后来失败了才发现，做好一件事情是需要冷静的思考的。

    张维斌：今天说的是处世做事，至于知识方面因人而议，比如你懂外贸了，我不懂，所以学习是无止境，三人行必有我师，我们第一次接触的时候我就跟你说起了。

    陈炼：我想去义乌建立一个销售团队，从事下商品，做外包装服务，你觉的这样的队伍能走的很远吗?以后可能面临更多的商家自己开网店，不在用别人代理销售，那么网商又会是一个什么样的转换呢?

    张维斌：思想挺好，我朋友也在做，做亏本了，主要他是太固定一个点上了。所以失败了。刚才说了事情不要弄的太远，要从事实的真实来源来做，而不是可能会发生的，这个不符合市场的考验。建立的销售团队，我想你是做服务性行业，在服务性行业里，是不会摆脱上家以及下家双手挟制你的局面的。

    陈炼：现在很多团队同国网络做到统一思想，统一价格，我看还没有一个合格的销售团队，我觉的是一个很不错的想发，现在还有时间来控制厂家和客户直接买卖。

    张维斌：你这个思想跟我有所相进，我不赞同的是你去做外包装，从螃蟹理论上来讲，你能达成吃第一口螃蟹吗？你这个风险是否符合市场规则？去做一个调查吧。找个报告给我看看

    陈炼：好的，从你那学到了很多，我会好好想想的，我不想死二次创业在失败，我只想做一件自己想做的事，那就是有一个自己的团队，能为更多的人服务，我相信你会建立一个最好的销售团队，会是一成功的商人。

 

来源：国内贸易论坛   网友：正泰镀膜拉链 

 

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