雅虎打破“Google不败”神话

　　又到一年盘点时。近日，随着一些第三方咨询与调查机构相继发布统计数据，中国搜索市场各玩家一年来的“战绩”也开始浮出水面。记者发现，中国搜索市场目前已初步形成了百度、雅虎、Google三强争霸的格局。其中，包含了雅虎中国门户搜索、“一搜”搜索门户以及3721地址栏搜索的“雅虎系”搜索，在搜索流量上超越了Google中文，打破了“Google不败”的神话。

　　Google中文让位雅虎系

　　日前，2004年度中国搜索引擎市场评选竞相出炉，尽管统计角度不一，样本也有所差异，但结果却是惊人的相似：Google中文在国内搜索引擎市场的份额已经被对手雅虎所超越，“Google不败”神话成为过去时。

　　在艾瑞调查公司发布的《2004中国搜索引擎研究报告》中，百度、雅虎、Google分别以36.29%、22.72%、21.22%的用户占有率占据国内搜索引擎市场的前三位，形成了国内搜索市场的“第一阵营”，新浪、搜狐、网易、Tom、中国搜索、中华网等国内厂商形成了“第二阵营”。而在地址栏搜索、工具条搜索和门户搜索三大细分项目中，百度、雅虎系、Google中文均以绝对优势领先于竞争对手。在用户最常使用的音乐搜索和图片搜索领域，百度搜索和雅虎系一搜分别以32.51%和44.7%的绝对优势领先于其他搜索引擎。“第二阵营”中各厂商的单项表现总体偏低，但他们在单项指标上的竞争却非常激烈，尤其是新浪、搜狐、网易在门户搜索流量上的份额非常接近。

　　赛迪网、赛迪顾问联合发布的《2004-2005年中国搜索引擎产业投资机会研究年度报告》则指出，在国内搜索市场上，Google、百度、一搜、3721都将是有力的竞争者。在另外两个排行榜———TraCQ年度商业搜索力排行榜和武林榜上，名列三甲的同样是百度、雅虎与Google。

　　业内人士分析，2004年中国搜索引擎市场规模预计在9.4亿元左右，并且今后每年仍将以60%到70%的高速度增长，预计2006年会达到26.1亿元规模。从全球市场来看，Google、雅虎以及正在全力杀入的微软未来必将形成三足鼎立的格局；而在国内市场上，百度、雅虎、Google无疑是目前的主导者，在未来半年三者的市场地位将很难被撼动。而在国内搜索“第二阵营”中，各方力量对比远没有拉开差距，后进者随时有可能超越前方对手。

　　雅虎本地化制胜

　　2004年也被称为中国的“搜索年”，初涉“网络营销”的中国国内众多中小企业在“投入少、产出多”的搜索排名中尝足了甜头，而这正好成为各搜索引擎盈利的绝佳时机。

　　中国搜索市场的高速增长率同时吸引了两大搜索巨头的目光。雅虎首先出手，于2003年底收购了占实名搜索90%市场份额的中国本土公司3721，迈出其开拓中国搜索市场的第一步，其后，又于2004年6月推出全新搜索品牌“一搜”。Google则通过联合收购号称“全球最大中文搜索引擎”的百度的部分股份，开始进军国内搜索市场，并为使用简体中文的用户推出五种新的快捷搜索功能，加强对中文搜索的投入力度。

　　但从国内市场“战绩”来看，雅虎无疑略胜一筹。“雅虎搜索系”的强大冲击力，将Google中文从原来第二的位置拉了下来，取而代之。

　　有专家一针见血地指出，“雅虎搜索的成功，从根本上说是其本土化策略的成功。”

　　本土化通常被认为是国外公司开拓中国市场的重要策略之一，它是一个立体的概念，包括管理团队、研发人才、服务器、产品、渠道、服务等多个层面。

　　而本土化销售渠道又是本地化策略的重要组成部分。强有力的本土化销售渠道，对赢得和扩大市场份额至关重要。Google在国内的渠道至今仍是一片空白，相比之下，雅虎借助3721公司强大的渠道体系，迅速取得了本地化的渠道资源优势。3721是业界公认的“渠道之王”，通过多年来销售网络实名，与数十万中小企业用户建立了合作关系。通过这部分资源的移植，雅虎中国在本地化销售渠道方面的优势也得到了迅速的提升。

　　国产“搜索”寻求“联姻”

　　就在“雅虎系”全面超越Google中文的同时，国内搜索市场格局也发生了迅速变化。业界人士分析，受技术与资金两大壁垒限制，国内搜索公司单凭自己的力量发展空间已不大，谋求被国外大公司收购或上市是最现实的选择，3721与雅虎、百度与Google的“联姻”已经清楚地表明这一趋势。

　　对于目前市场份额较小的搜索引擎，“一搜”掌门人周鸿?曾经预言，“很多门户网站将囿于技术与资金的瓶颈，将搜索业务外包给几个搜索巨头———就像网易现在用的是Google的技术一样。”

　　业内指出，在国内搜索市场格局中，同时也不能忽视MSN搜索以及刚刚出现的职业搜索“deepdo”等特色搜索引擎可能带来的冲击，它们成功与否将取决于能否找到市场空白区，并通过优良的技术与服务找到很好的盈利模式。而国内搜索市场未来最大的赢家无疑是那些同时具备技术、资金、人才、渠道等多个优势的“超级玩家”。

　　搜索引擎盈利模式

　　南京的雨花石闻名遐迩，“雨花石商务网”注册了3721网络实名“雨花石”之后，90%的中国互联网用户在搜索“雨花石”的时候，就能够直接到达该站，得到相关信息。而且，利用搜索引擎搜索到的“雨花石商务网”的相关网页多达2500多页，企业的知名度和经济效益毫不费力就得到了凸现。类似“雨花石”的网络营销已经成为一些企业尤其是中小企业推广产品的主要手段之一。而“付费搜索”特别是“竞价排名”也就顺理成章地成为搜索引擎的盈利模式。

　　据了解，在所有付费搜索类的网络营销工具中，“定费排名”是各企业选择的主流形式。如南京依维柯，花6000元买了两个产品的4至10名的“定费排名”，据称效果较好，因此已经使用了两年。

　　国内付费搜索目前主要包括：网络实名(输入企业的中文名称即能到达企业网站)，费用一般为500元/年；关键词(输入企业产品的关键词即刻到达企业网站)，费用一般为500元/年；定费排名(企业按档次支付费用后可得到在相关行业相应的搜索结果排名)，想排在1至3名需支付6000元/年，4至10名3000元/年，11至30名2000元/年；竞价排名(企业以竞价拍卖的方式获取某行业的排名)，一般按点击次数付费，如现有第一名有效点击的费用为0.33元/次，某企业可以出价0.34元/次得到排名第一，被搜索后点击的次数越多，付给搜索网站的费用就越高。

　　记者了解到，目前“鲜花”、“礼品”等热门关键词的搜索排名都呈爆满之势，这使“竞价排名”有了相当大的牟利空间，最贵的关键词竞价高达60多元/次，而3721目前最高的竞价排名价格在10万元以上。